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201511/16

毛晋:工程机械润滑油后市场发展的挑战与机遇

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11月9日,由壳牌(中国)有限公司独家冠名、中国工程机械工业协会指导、慧聪工程机械网主办、长沙经济技术开发区管委会协办的以“破局新常态 赢享中国”为主题的壳牌杯·CMIIC 2015中国工程机械行业互联网大会暨品牌盛会于湖南长沙隆重举行。活动由惊天智能装备股份有限公司、北京华德液压工业集团有限责任公司、江西恒晟达精密铸造有限公司以及辽宁阜新国家级高新技术产业开发区联合赞助。

会上,壳牌工业润滑油新业务发展总监毛晋分享了题为《工程机械润滑油后市场发展的挑战与机遇》的主题演讲,通过事实案例向与会的专家学者、行业同仁深入阐述了工程机械后市场特别是润滑油市场的发展以及存在的挑战与机遇。

当下中国工程机械行业一直处于低位运行的状态,市场需求下降,竞争加剧,企业面临巨大的生存压力。在这样严峻的形势下,如何转型升级,突破危局,实现企业的可持续性良性发展,这已经成为所有企业生存发展的关键问题。而当今,互联网概念已深刻影响各个行业。工程机械行业,作为传统产业的典型代表,如何去成功运用“互联网”思维实现转型来应对当前愈来愈激烈的竞争?如何将鼠标和水泥无缝结合,优化资源配置,在工程机械行业价值链全段或关键环节实现效率的大幅提升并创造新价值?本次互联网大会主要围绕这些主要课题进行探讨。

毛晋先生提到,当今的销售,从整机销售到配件、从制造到服务、需求有很大的转变,总体来说三个方面比较关键:首先,从之前的整机销售,高金额,低频,大客户到小额,高频,中小客户的转变;其次从确定区域,有序的,到流动,无序的。再次,由厂商和产品做主导,如果产品本身,你的产品的价格,质量的优势,在金融服务商的优势,可以推动往前走,但是到配件销售的时候,更多的是对最终客户价值按支撑的价值链。

作为世界领先的国际能源和化工企业,并连续8年成为全球润滑油销售领先的国际领导品牌的壳牌认为工程机械整机及配套件企业要通过“互联网+”实现传统产业的顺利转型。壳牌集团拥有全世界最大的非独立数据公司,也是全球IT产品的最大采购商之一,互联网和数据已深入壳牌上游石油天然气开发和中游交易的每一个环节并创造巨大价值。在下游化工品、加油站和润滑油业务,壳牌勇于探索用户群体特点,深入了解从炼厂到客户设备整个价值链中的每一环节,制定切实可行的“互联网”战略;把客户作为最优先级,从以产品为中心转变为以最终客户价值为中心;利用互联网收集和分析广大客户群体,同时,利用整合优势资源优化最终客户获得壳牌产品和服务费的成本和时间,最后,利用数字化媒体扁平化无缝化与客户间的沟通和互动,根据所收集的数据对来洞察发展趋势,最终,驱动商业行动并获取业务回报。

本届壳牌杯·CMIIC2015中国工程机械行业互联网大会暨品牌盛会,既可以帮助传统企业开启“互联网”思维模式,促进互联网与工业企业的深度融合,快速借势转型,也可以通过优秀企业优秀的运营策略、渠道优化的方法,协助企业自身构筑电子商务运营体系。对所有参会者来说,本次盛会无疑是一场饕餮盛宴,也必将成为行业的一个重要里程碑。



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