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201508/06

玉林石油:热销路扩展 润滑油增量

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为进一步优化润滑油销售工作,广西玉林石油通过强化品牌宣传、增强店面渗透力、优化管理提服务等,千方百计将扩展润滑油热销路,促使润滑油快速增量。7月份,该公司润滑油销量同比增长了34.8%,扩销之路效果明显。

强化品牌,吸引客户。该公司注重长城润滑油品牌的宣传工作,将每座店面打造成润滑油销售旗舰店,开辟长城系列专区,在加油场、围墙、橱窗等显眼处张贴长城润滑油助力航天事业宣传海报,加深客户的印象。

“视觉宣传加零距离体验,是吸引私家车客户进店购买的好方法,极大地拓展了润滑油零售路。”在玉林州佩加油站,该站周站长如是说。

增强店面渗透力。为确保长城工业润滑油顺利打入各厂,该公司积极拓展各店面的直销路,鼓励员工进车间到石场,给客户带去润滑油宣传折页和应用基本知识,将店面的销售力度渗透到各工业区。经过努力,该公司将长城抗磨液压油、长城汽轮机油等打造成市场香饽饽,使店面的直销路越走越宽。

优化管理提升服务。为确保管理后方能极大地支持销售前线,该公司进一步优化内部管理,加强各店面之间的调货力度,在片区开设润滑油仓库,增强各店面的供应力,同时加大配送力度,调拨足够的车辆作为润滑油配送专车,优先配送客户急需的品种,积极提升客户满意度,确保润滑油持续热销。(吕政华甘书汉)



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