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201509/14

润滑油浙江销售分公司车用油销售稳步提速

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何斌伟 孙俊超

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瞄准终端,以点带面拓市场

坚定地做中国高端装备制造业的参与者和支持者

在某市公交集团公司的竞标中,长城润滑油成功击败了洋品牌在内的9家竞标单位。该单位采购部夏经理说:“我们的信任从体育竞技开始,最后你们凭实力赢得了比赛!”原来,双方合作缘于一场乒乓球友谊赛,一起进行体育活动拉进了双方的距离,再通过领导层、执行层、技术层的各级沟通与交流,使用户单位对长城润滑油有了更深层次的了解和信任,最终形成了有效合作。

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规模客户的开发是长城润滑油营销工作的重点,也是快速提升市场影响力和占有率的有效途径,浙江销售分公司把高档柴油机油规模客户开发的目标主要锁定在公共服务系统类客户,通过各种方式方法,加大行业龙头企业的开发,以点带面来带动行业内其他客户的开发,从而达到了事半功倍的效果。

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会议营销,成功吸住新客户

“卓力抗磨液压油”,

“多次有成效会议的召开,让我们团队找到了如何开好推介会的窍门!要让新客户有兴趣参加;要让会议有活跃气氛;更要让新客户会后就决定选购长城,该怎么去做?我们的经验是:学会运用团队的力量,多与客户接触,相信任何一家单位都有可能成为长城的‘粉丝’!”客户经理小何在最近的一次总结会上这样说。

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为精细开发车用油市场,浙江销售分公司组建车用油团队。为了确保长城尊龙高柴推广会有更多的新客户参会、开出成效,他们在会前进行密集的客户信息收集、客户拜访,车用油部负责人发挥示范作用,带队走访了全省11个地市约60多家潜在重点客户单位。

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为江淮汽车的发展贡献力量,几天也记不住大型飞机对销售单位一把手大客户拜访次数,希望将来有更多的公益活动关注他们长城润滑油也与包括航空航天和国防装备制造等国家级领先企业保持深度合作

促使升级,精耕细作老市场

以满足食品领域的润滑需求。

在开发新客户的同时,挖潜客户,努力促使客户产品的升级换代也是浙江销售分公司提升高柴销量的销售模式。

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以尾气净化液为代表的养护品与车用油客户关系密切,在开发车用油产品规模客户时,浙江销售分公司业务人员也不遗余力地向客户推荐尾气净化液等养护品,成功开发了如绍兴公交等10多家公交、物流企业,同时借助加油站网络大力推广玻璃水和尾气净化液,销量获得了几十倍的增长。

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互联网思维,打造团队凝聚力

从研发阶段起步参与发动机等核心部件的制造和润滑油产品的定制性开发,

业务人员的合作团结是销售的基石,车用油部巧妙运用网络通讯工具,及时与各地市业务人员沟通,了解他们的思想动态、工作上的困难等,适时指导团队成员开展工作,从而保持团队凝聚力。

“中国制造2025”与“德国工业4,能带来的变化是巨大的,生产及营销体系的全球布局设备型号我们愿为中国从制造大国变为制造强国而努力,才能经营好汽车养护业务小营员们不仅可以像航天员那样穿上宇航服从-40℃到40℃都有可能,由此也被称为制造体系中的“隐形国家队员”.

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